EMBA-Absolventin Katharina Keil startet als Sales Manager durch

Karriere als Sales Manager: Katharina Keil ist nach dem Studium (Tourismus-, Hotel- und Eventmanagement) an der EMBA in Berlin erfolgreich in der Digitalbranche durchgestartet. Die 26-Jährige arbeitet seit zwei Jahren im Team der Vertriebsberatung wendero und betreut neben kleinen Start-ups auch etablierte Großunterhemen, die sich im Rahmen der Digitalisierung neu ausrichten.

„An der EMBA habe ich das Grundwissen in vielen Geschäftsbereichen erlangt und gelernt, strukturiert zu arbeiten. Von dem sehr praxisbezogenen Studium und der häufigen Teamarbeit habe ich im Job profitiert“, erklärt Katharina Keil. Nach ihrem Bachelor-Abschluss hat sie direkt in der Berufswelt Fuß gefasst.

Als Sales Manager berät die EMBA-Absolventin bei wendero Business-Kunden, die digitale und innovative Produkte verkaufen möchten. „Ich unterstütze unsere Kunden dabei, den Vertrieb aufzubauen oder bestehende Teams zu optimieren. Sie erhalten von mir eine Vertriebsstrategie und Best Practices“, sagt Katharina Keil.

Die Arbeit im digitalen Umfeld ist für sie extrem spannend, denn es passiert viel. „Viele Innovationen kommen und möchten Fuß fassen, doch nur wenige bleiben langfristig bestehen. Kreativität ist Grundvoraussetzung, da es oft keine festen Wege und Strukturen gibt. Meist muss ich mich kurzfristig auf Änderungen und Anpassungen einstellen und werde oft mit Themen konfrontiert, bei denen ich zu Beginn des Projekts nicht abschätzen kann, welchen Weg das Projekt gehen wird“, meint die 26-Jährige.

Der Kundenstamm von wendero reicht von kleinen Start-ups bis zu etablierten Großunternehmen. Einen typischen Arbeitstag gibt es für die Sales Managerin daher nicht, denn jeder Kunde hat unterschiedliche Anforderungen. „Der Projektablauf lässt sich aber grundsätzlich in die Phasen Einarbeitung, Konzepterstellung, Research und Analyse des Markumfeldes, Praxis Testlauf Vertrieb, Anpassung des Konzeptes und Übergabe an den Kunden aufteilen.“

An der Arbeit im Vertrieb bei wendero gefallen der EMBA-Absolventin besonders die flachen Hierarchien, die hohe Eigenverantwortung und die wechselnden Herausforderungen durch die Projektarbeit. „Für die meisten Kunden entwickeln wir die Vertriebsstrategie, definieren ihre Zielgruppe, finden den effizientesten Weg, um an neue Leads zu kommen, erstellen den Pitch und erproben diesen an potenziellen Kunden.“

Neben dem klassischen Vertrieb hat Katharina Keil aber auch noch eine besondere Aufgabe: Sie betreut bei wendero den neuen Geschäftszweig „European eComm Innovators Club“. „Der Club bietet innovativen Tools für die eCommerce-Szene und Entscheidern der Top Onlineshops eine Plattform“, erklärt sie.

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