EMBA-Praxisprojekt mit der Handballabteilung des SG Unterrath

Praxisprojekt mit dem SG Unterrath: Sponsoren durch Events ansprechen

Wie kann ein Sportverein neue Sponsoren auf sich aufmerksam machen und letztendlich für sich gewinnen? Die Düsseldorfer Viertsemester (Sport-, Event- und Medienmanagement) haben sich drei Wochen lang für die Handballabteilung des SG Unterrath mit dieser Fragestellung beschäftigt und passende Eventkonzepte entwickelt.

Gemeinsam mit EMBA-Dozent Harald Scherer haben die Studierenden in dem Praxisprojekt ganz unterschiedliche Maßnahmen gesammelt, die der Handballabteilung bei der Ansprache und Gewinnung von potenziellen Sponsoren helfen können. Zu Beginn der Projektphase wurden jedoch erst einmal verschiedene Analysen für den Verein erstellt. Anschließend ging es aufgeteilt in drei Teams an die konkrete Ausarbeitung jeweils eines passenden Eventkonzepts.

Das erste Team setzte insbesondere auf Emotionen bei der Kundenpräsentation. Nach einem emotionalen Einstieg wurde die Leitidee „Zwei Welten aufeinanderprallen lassen“ vorgestellt. Für die Studierenden stand fest: Klassische Maßnahmen fallen weniger auf, daher wollten sie mit ihrem Konzept Normen brechen und Extravaganz präsentieren. 

Das zweite Team erarbeitete dagegen ein Konzept getreu dem Motto: „Ohne Euch – ohne uns!“ und legte den Schwerpunkt dabei auf lokale Unternehmen. Neben Guerilla-Marketing-Aktionen stellten die Studierenden auch innovative Spielideen vor. So könnte ihrer Meinung nach eine regionale Fahrschule den Verein mit einer Auto-Aktion unterstützen.

Die Leitidee des dritten Teams lautete „Gemeinsam fördern, gemeinsam entwickeln“. Das von den Studierenden erarbeitete Konzept setzt vor allem auf die Unterstützung von lokalen Start-ups. Analog zur ersten Gruppe, die ebenfalls auf prominenten Support setzte, schlug das Team EMBA-Dozent und Start-up-Coach Felix Thönnessen als Moderator für ein Event vor. 

Sichtlich begeistert von den vielfältigen Ideen der Studierenden zeigten sich die Vorstandsmitglieder der Handballabteilung des SG Unterrath bei der Abschlusspräsentation: „Die Analyse war sehr treffend, wir werden auf jeden Fall einige Ihrer Vorschläge umsetzen“, erklärte Vorstand Holger Peterson.

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