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Die Sales Manager Aufgaben

Karriereziel Vertrieb - mit dem Sales Manager Studium an der EMBA!

Du bist kommunikationsstark, kannst gut mit Menschen umgehen und besitzt jede Menge Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick? Dann passt eine Karriere im Sales Management zu Dir! An der EMBA kannst Du ein Sales Manager Studium  beispielsweise in den Studienrichtungen Internationales Marketing und Management oder Tourismus-, Hotel- und Eventmanagement absolvieren. Unser Bachelor-Studium bietet ideale Voraussetzungen für Deinen Jobeinstieg, denn Du hast eine große Auswahl an Branchen, in denen Du später arbeiten kannst.

Was ist ein Sales Manager?

Sales Management steht für Vertrieb oder Verkauf. In diesem Tätigkeitsbereich geht es vor allem darum, Endkunden oder Zwischenhändlern bestimmte Produkte oder Dienstleistungen anzubieten oder diese zu verkaufen. Egal ob für Privatkunden oder Firmenkunden, ob im Innendienst oder im Außendienst direkt bei den Kunden vor Ort – als erster Ansprechpartner für Kunden punkten Sales Manager mit Persönlichkeit und Überzeugungskraft. Sie sind mit Leib und Seele dabei und brennen für ihr Produkt!

Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen bilden einen großen Teil des Tagesgeschäfts. Aber auch die Entwicklung neuer Strategien, die Erstellung von individuellen Angeboten, die Ansprache von Neukunden (Akquise) oder die Koordination der einzelnen Promotion-Aktionen zählen zu dem Aufgabenbereich Sales Management. Die typische Branche gibt es dabei nicht, denn nahezu jedes Gewerbe und jedes Unternehmen haben einen eigenen Vertrieb. Ob Hotelkette, Werbeagentur, Medienunternehmen, Verein oder Reisekonzern – sie alle suchen Vertriebsmitarbeiter, die ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an den Kunden bringen.

Sales Manager werden häufig an ihren persönlichen Absatz- und Umsatzzahlen gemessen. Neben der Pflege des bestehenden Kundenstamms ist daher auch die Akquise neuer Kunden für diesen Beruf ein zentrales Aufgabenfeld. Besonders wichtig ist es, dass der Vertriebsmitarbeiter das angebotene Produkt und die Marktsituation sehr gut kennt. Was unterscheidet das Angebot von den Angeboten der Konkurrenz? Wie verändert sich der Wettbewerb? Was wünscht sich der Kunde? Diese Fragen spielen im Sales Management eine wichtige Rolle und bestimmen den Verlauf der Verkaufsgespräche.

Die Ausbildung zum Sales Manager

Als Sales Manager kannst Du sowohl im Kundenservice, Telesales oder Innendienst als auch im Verkauf, Außendienst oder in der Vertriebsassistenz arbeiten. Wer im Vertrieb durchstarten möchte, absolviert als Berufseinsteiger nach dem Studium in der Regel ein so genanntes Traineeship. In dieser Zeit lernt er das Unternehmen mit seinen Produkten und den einzelnen Abteilungen kennen und erhält erste Einblicke in den Vertrieb. Anschließend ist eine Anstellung als Vertriebsassistent oder Junior Account Manager möglich. Weitere nächste Karriereschritte sind dann als Key Account Manager, Senior Sales Manager, international als Global Account Manager oder später Sales Director möglich. 

Das Sales Manager Studium an der EMBA

Wenn Du Sales Manager werden möchtest, ist der Bachelor-Studiengang Business Management an der EMBA genau die richtige Wahl. Hier erhältst Du neben den wichtigen Grundlagen in BWL und Management je nach Studienfach auch erste Einblicke in einzelne Branchen. Dein Studium auf dem Campus in Hamburg, Berlin oder Düsseldorf dauert sechs Semester und schließt mit Bachelor-Abschluss der staatlichen Hochschule Mittweida ab.

An der EMBA sind Theorie und Praxis eng miteinander verknüpft. Ein Großteil unserer Dozenten und Lehrbeauftragten hat jahrelang in der Wirtschaft gearbeitet und bringt daher jede Menge Erfahrung aus den unterschiedlichsten Branchen mit. Unsere Dozenten waren in internationalen Konzernen, Verbänden oder anderen Organisationen in Medien und Management tätig und geben ihr Fachwissen direkt an die Studierenden weiter. 

Ein weiterer Vorteil: EMBA-Studenten sammeln bereits vom ersten Semester an eigene Praxiserfahrung in realen Projekten. Hier entwickeln sie Konzepte, Kampagnen oder Strategien für Unternehmen oder Agenturen. Am Ende erhalten sie ein Zertifikat, das den Lebenslauf ergänzt und für eine spätere Bewerbung hilfreich sein kann. 

Wenn Du an der EMBA studieren möchtest, kannst Du Dich ganz einfach online um einen Studienplatz bewerben!

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"Die EMBA ist für mich der perfekte Weg zum Bachelor. Ich konnte schon während meines Studiums in realen Projekten eigene Kontakte knüpfen und selbst Praxiserfahrung sammeln."
Kim Knoll, EMBA-Alumnus